El mercado Veterinario es complejo y simple al mismo tiempo. Lo primero que puedo decir es que es apasionante, y eso no es poco, hoy en día encontrar un nicho de mercado que por más de lo pequeño que pueda ser, al mismo tiempo pueda generar tanta pasión en las personas que contribuimos al marketing del mismo es algo significativo.

Para comenzar el hablemos del segmento de animales de compañía, el marketing Veterinario no es común, y tienen sus particularidades, principalmente por la dualidad del principal actor el “Veterinario” es un profesional que por un lado es medico, y por otro es vendedor, como si tendríamos al consultorio medico y la farmacia en el mismo lugar, por lo cual este profesional tiene que atender a sus pacientes (mascotas) y además venderle los medicamentos al dueño. Y negociar con el canal.

Por esta razón es que hemos realizado desde hace 6 años un estudio de Mercado Veterinario del segmento de animales de compañía, GlobaxVet el cual mide el posicionamiento, top pf mind, market share, etc siempre analizando información cuantitativa surgida de encuestas a Veterinarios, los cuales realizan menciones.

Una de las últimas investigaciones que realizamos estuvo orientada en analizar la distribución y segmentación del mercado, el cual se divide en tres tipos de Veterinarias, las Clínicas, las AA y las Unipersonales.

Las primeras representan el 10% y son entre grandes y pequeños establecimientos con un staff promedio de 6 profesionales y no superan los 20 empleados en general. Tienen servicio de interacción y cirugía entre otros, la facturación anual oscila los $500.000.

Las Veterinarias AA pueden llegar a facturar $1.000.000 y representan el 25%, pueden llegar a ser cadenas, no trabajan más de 3 veterinarios y en general uno de ellos suele ser el dueño.

Las unipersonales son locales pequeños o medianos, es atendido por un veterinario que es el dueño del negocio, y no superan la facturación de $250.000 al año, representan el 65% de las Veterinarias. En algunas para poder completar los servicios por necesidad de no dejar de ser competitivos, contratan empleados para baños u otras opciones, también poseen convenios con especialistas.

Estas son los tres grandes grupos de Veterinarias que podemos encontrar en el mercado. Dentro del estudio también hemos realizado una categorización de los profesionales, que publicaremos mas adelante.