El mercado crece, y cada vez se lanzan nuevos productos para combatir las pulgas en caninos y felinos. Este segmento es tan importante que la lucha por el liderazgo esta avanzando cada vez mas en la utilización de herramientas de comunicación masiva. Hace unos meses que algunas líneas de colectivos nos dicen que producto podemos utilizar para que nuestras mascotas no sufran de las pulgas, y que solo se rascan por placer.
Es que el segmento se esta atomizando, y en la ultima investigación que hemos realizado algunas datos son interesantes.

Fipronil posee el 50% contra el 38% de imidacloprid. La penetración de Fipronil es del 85%. Los lanzamientos de nuevos productos con asociaciones atomizan el mercado, y como efecto el veterinario comienza a nombrarlas, y equivocarse en algunos casos.
El 60% de los veterinarios que eligen Imidacloprid estan convencidos que la acción es pulguicida y garrapaticida, solo en zona norte el 61% la utiliza solo como pulguicida. Y en capital federal el 80% de los veterinarios que recomiendan imidacloprid cree que matan pulgas y garrapatas.
Power lidera el mercado con el 80% de penetración, mientras que
Fiproline con el 55% a solo 10 puntos de Frontline. Hay un decrecimiento entendible desde los lanzamientos de nuevas presentaciones.
Merial es el líder como Laboratorio, mantiene su liderazgo gracias a su extensión de línea. Solo crecen Labyes y Koning. Nuevas marcas, nuevos posicionamientos, el segmento se atomiza y será más fuerte cuando ingresen al mercado nuevas pipetas con fipronil.

El mercado se atomiza cada vez más, y Fiproline sigue creciendo, pero no hay un crecimiento en unidades, no hay nuevos consumidores, ni aumenta el consumo per capita. Es importante entonces poder reflexionar y ajustar estrategias de marketing fuertemente en este camino, poder atraer nuevos clientes y generar fidelización en los que ya existen, sobre todo intentar con la viralidad poder generar que los clientes fidelizados evangelicen a los demás. El mercado es chico, y cada vez más marcas intentan ingresar y pelear en este segmento. Aquellas marcas que tengan atributos diferenciales son las que podrán conseguir clientes a largo plazo.

Fuente GlobaxVet estudio Marzo 2007 segmento pipetas