El mercado crece, y cada vez se lanzan nuevos productos para combatir las pulgas en caninos y felinos. Este segmento es tan importante que la lucha por el liderazgo esta avanzando cada vez mas en la utilización de herramientas de comunicación masiva. Hace unos meses que algunas líneas de colectivos nos dicen que producto podemos utilizar para que nuestras mascotas no sufran de las pulgas, y que solo se rascan por placer.
Es que el segmento se esta atomizando, y en la ultima investigación que hemos realizado algunas datos son interesantes.

Fipronil posee el 50% contra el 38% de imidacloprid. La penetración de Fipronil es del 85%. Los lanzamientos de nuevos productos con asociaciones atomizan el mercado, y como efecto el veterinario comienza a nombrarlas, y equivocarse en algunos casos.
El 60% de los veterinarios que eligen Imidacloprid estan convencidos que la acción es pulguicida y garrapaticida, solo en zona norte el 61% la utiliza solo como pulguicida. Y en capital federal el 80% de los veterinarios que recomiendan imidacloprid cree que matan pulgas y garrapatas.
Power lidera el mercado con el 80% de penetración, mientras que
Fiproline con el 55% a solo 10 puntos de Frontline. Hay un decrecimiento entendible desde los lanzamientos de nuevas presentaciones.
Merial es el líder como Laboratorio, mantiene su liderazgo gracias a su extensión de línea. Solo crecen Labyes y Koning. Nuevas marcas, nuevos posicionamientos, el segmento se atomiza y será más fuerte cuando ingresen al mercado nuevas pipetas con fipronil.

El mercado se atomiza cada vez más, y Fiproline sigue creciendo, pero no hay un crecimiento en unidades, no hay nuevos consumidores, ni aumenta el consumo per capita. Es importante entonces poder reflexionar y ajustar estrategias de marketing fuertemente en este camino, poder atraer nuevos clientes y generar fidelización en los que ya existen, sobre todo intentar con la viralidad poder generar que los clientes fidelizados evangelicen a los demás. El mercado es chico, y cada vez más marcas intentan ingresar y pelear en este segmento. Aquellas marcas que tengan atributos diferenciales son las que podrán conseguir clientes a largo plazo.

Fuente GlobaxVet estudio Marzo 2007 segmento pipetas

Hace unos días podemos ver la interesante campaña, que ideo DDB Argentina para Speedy, llamada Beto. Además del creativo y original spot televisivo, se acompaño con una fuerte estrategia en Internet de esas que estamos acostumbrados en los últimos tiempo, como ser caso de Arnet.

En esta oportunidad Telefónica invirtió en una website donde podes encontrar desde famosos explicando como fue que encontraron su real vocación hasta un test para poder intentar encontrar la de uno, pasando por el blog de Beto, el cual por lo menos nos hace sonreír un poco. Divertido, original, muy buena calidad. Siempre incluyendo herramientas virales, donde uno puede compartir rápidamente con sus amigos los contenidos del sitio.

Resultados? supongo que acordes al nivel de la campaña. Igualmente habría que evaluar un poco mas profundo, lo que si es muy positivo es ver signos fuertes de inversión en herramientas virales online dentro de estrategias de marketing.

15 de marzo de 2007 – A partir del mes en curso los usuarios de las líneas de Subte B, C, D y E podrán conectarse a Internet en forma gratuita y con navegación totalmente libre en todas las estaciones, a través de una solución tecnológica de conectividad inalámbrica provista por Metrotel y Cisco.

El proyecto que fue desarrollado por Metrovías, concesionaria de la red subterránea de Buenos Aires, contó con una inversión estimada en 1 millón de pesos y cubrirá las necesidades de comunicación de los puestos de trabajo y empleados de las estaciones.

Próximamente se sumará la línea A, completando así la cobertura total en las 69 estaciones. De esta forma, Buenos Aires será la primera ciudad de América y la segunda a nivel mundial en tener una red de subterráneos con servicio de acceso a Internet Wi-Fi.

Si bien, el proyecto es ambicioso y provee avances tecnológicos significativos no debemos olvidar que existen cuestiones más relevantes que requieren de inversiones para las mejoras en servicios y comodidades para los usuarios del Subte.

Hoy, desplazarse en cualquiera de las líneas subterráneas de la ciudad es toda una odisea debido a la gran cantidad de pasajeros y la falta de una adecuada ventilación. Ni hablar entonces de las horas pico donde viajar se torna imposible; y para lograrlo, hay que dejar pasar algunos trenes para luego ascender al vagón y oportunamente trasladarse con “la ñata contra el vidrio”. En estas condiciones queda claro que utilizar una notebook o una agenda portátil se vuelve una tarea complicada pero, ante todo, bienvenida sea la tecnología.

Que la respuesta sea una u otra, no modifica la relación conflictiva existente entre el sector agropecuario y el Gobierno. Según el matutino La Nación, la salida de Miguel Campos de la secretaria de Agricultura fue por decisión del presidente, Néstor Kirchner, y responde a una necesidad puntual, la de sentarse a negociar en un mejor clima con los representantes de las entidades rurales.

Desde el Gobierno pronunciaron que el relevo del secretario se debió a “motivos funcionales” y en su lugar asumirá el subsecretario del área Javier de Urquiza.

Si bien, desde hace tiempo Campos no participaba en las negociaciones con el sector no era muy apreciado por los dirigentes agropecuarios. Cabe recordar que durante el 2005 fue denunciado por el Consorcio de Exportadores de Carnes Argentinas ABC, por supuestos favorecimientos e irregularidades en la distribución de la Cuota Hilton para la exportación de carne. 

“La Cuota Hilton es el cupo que impone la Unión Europea autorizando el ingreso a su territorio de un limitado volumen de cortes enfriados vacunos, por los cuales se pagan valores que duplican a los obtenidos por los exportadores en otros destinos y que triplican los que se pagan en el mercado interno” (fuente: Campo en Acción)

El conflicto entre el Gobierno y el sector rural lleva más de tres años y por el momento no hay soluciones factibles. Aunque De Urquiza sea médico veterinario y provenga del ruralismo es aceptado y cuestionado a la vez. En consecuencia, al sector le queda mucho camino por recorrer para lograr acuerdos y negociaciones favorables, ¿o tendrá que esperar a que pasen las elecciones?

Ayer domingo me encontré con este artículo en el diario La Nación,  Hacia el cambio más revolucionario una interesante mirada sobre el cambio del contexto actual, para analizar juntos. Estos son algunos fragmentos interesantes. Para los más analistas, pueden leer la nota completa.

“Wal-Mart, anunció su compromiso con el medio ambiente.
Muhammad Yanus, el economista que creó el primer banco para pobres, recibió el premio Nobel.
Google compró You Tube.
Estos y otros eventos ocurridos en 2006 son señales de tres poderosas fuerzas que unidas están cambiando el mundo: el desarrolllo humano, la revolución en el sector social, el auge de los medios participativos.

“Las soluciones para el futuro están en el armado de redes virtuales unidas por valores como la inclusión social“.
La compra de You Tube por por Google marcó el auge de un tercer fenomeno que tiene la capacidad de acelerar el proceso de las otras dos corrientes: el surgimiento de los medios de comunicación participativos que por primera vez en la historia les permiten a los ciudadanos comunes tener una voz propia en el concierto mundial. La herramienta es la web 2.0. La plataforma, Internet.

Según un reciente estudio de Ipsos presentado en Madrid en noviembre de 2006, 39 millones de europeos han renunciado a una compra de un producto tras leer una opinión negativa en un blog. ¿Qué pasará con la capacidad de acción de la sociedad civil cuando adopte masivamente esta nuevas herramientas de comunicación?
¿Cómo harán las empresas que no incorporen progresivamente prácticas sostenibles para impedir la ola de ciudadanos devenidos en activistas informados a través de nuevos medios?-
Las herramientas están ahí afuera al alcance de cualquiera. El 25% de los usuarios de Internet participa en comunidades online.
El cambio ya llegó y la gente está conversando sobre él. Online por supuesto.”

Fuente: Diario La Nación – por Ernesto van Peborgh
21/01/2007

La mayor ventaja que puede tener un individuo para moverse en su entorno es: conocerlo a la perfección. De esta manera, al detectar el mínimo cambio podemos anticipar, planificar y desarrollar una nueva estrategia. A veces los cambios son quiebres bruscos que renuevan nuestro entorno casi por completo y otras veces se desarrollan de manera lenta, fluida y se nos presentan como una reorganización de elementos. O sea estos elementos, que ayer cumplian una función hoy cumplen otra.

Que es la WEB 2.0?

El concepto original de la web (en este contexto, llamada Web 1.0) era páginas estáticas HTML que no eran actualizadas frecuentemente.

El éxito de las punto-com dependía de webs más dinámicas (a veces llamadas Web 1.5) donde los CMS servían páginas HTML dinámicas creadas al vuelo desde una actualizada base de datos. En ambos sentidos, el conseguir hits (visitas) y la estética visual eran considerados como unos factores muy importantes.

Los propulsores de la aproximación a la Web 2.0 creen que el uso de la web está orientado a la interacción y redes sociales, que pueden servir contenido que explota los efectos de las redes creando o no webs interactivas y visuales.. Es decir, los sitios Web 2.0 actúan más como puntos de encuentro, o webs dependientes de usuarios, que como webs tradicionales.

La Web 2.0 es la representación de la evolución de las aplicaciones tradicionales hacia aplicaciones web enfocadas al usuario final. El Web 2.0 es una actitud y no precisamente una tecnología.

más sobre 2.0

Parece que la nueva idea de comunidad global digital, que se formo desde el ingreso de web 2.0 no solo dio la posibilidad de agilizar los tiempos y acercar a las personas a través de la web, con herramientas de publicaciones más sencillas y rápidas. Parece que además es un incentivo a la escritura, tema de preocupación en los últimos años sobre el hecho de si los chicos, y adolescentes leían o no.

Segun un articulo en educ.ar explica que no solo parece que la gente escribe sino que lo hace mas seguido de lo que se pensaba, por eso podemos afirmar que la “Escritura y Web 2.0: una alianza estratégica” lo cual modifica el imaginario general sobre que estas herramientas tecnológicas perjudican la educación de la sociedad.

Es interesante poder ver no solo a la tecnología (en este caso Internet) como un recurso en si mismo sino también poder analizar sus efectos en la sociedad, y la influencia en las costumbres.

Sigamos escribiendo, y construyendo comunidad

Hace tiempo que se investigo de donde proviene la alergia que proporcionan los gatos, el punto central es
la saliva. En Estados Unidos la empresa Allerca se puso como objetivo en el año 2004 crear gatos que no hagan estornudar. Luego de un tiempo logro mediante tecnología genética, suprimir una proteína que segregan los felinos en la saliva, asi lograron generar una oportunidad para todos aquellos amantes de los gatos que pero que al ser alérgicos no podían disfrutar del tener a estas mascotas en sus hogares, o compartirlas en casas de amigos.

La novedad mas importante es que los gatos hipoalergénicos ya están en Argentina, y se pueden conseguir por la suma de u$s 1.000. Todos aquellos que estaban ahorrando para poder tener a unos de estos amigables mascotas, no tienen mas que ir a una veterinaria cerca y solicitarles como adquirir uno.

Los números no mienten pero es bueno poder interpretarlos para tener una idea de la realidad del mercado. Observando las estadísticas a Noviembre 2006 el mercado farmacéutico volvió a cerrar un muy buen año, logrando repuntar la curva de crecimiento que obtuvo en el 2003 luego de la gran crisis y devaluación. El 2005 no había podido mantener ese empuje de crecimiento pero en el 2006 las unidades crecieron en 9,55% duplicando el crecimiento del 2005.Por su lado los números en valores también son muy positivos, el crecimiento es del 18% superando el crecimiento del 2004 y 2005, si bien estos nunca fluctuaron como las unidades, recuperar la curva de crecimiento es importante, sobre todo el logro de llegar al precio promedio mas alto de los últimos 5 años.

Es indudable que el genérico es un actor que crece año a año y se consolida es interesante poder analizar que el crecimiento de este ultimo año se debe a un aumento del consumo de medicamentos. Que la demanda del mercado este por encima de los 440 millones de unidades, nos plantea un consumo similar al de fines del los 90, con un precio promedio superior.

Un crecimiento importante, y un desafío de poder mantener esta tendencia en el 2007.

Los Pet Lovers empezaron el año con una novedad interesante para aquellos que no sabían como poder ayudar a sus mascotas caninas con los problemas de sobrepeso. A principios de enero la FDA aprobó a Pfizer el registro del primer medicamento para el control de la obesidad en caninos, según informa Infobae, el 5% de los perros en Estados Unidos tienen un sobrepeso del 20%. Si bien el porcentaje es bajo, se estima que representan 3.100.000.

Como todos los años el mercado veterinario nos da alguna de estas sorpresa, solo para recordarnos que todavía hay mucho por hacer y necesidades por satisfacer.